Iberia Vision Care: la evolución y adaptación del negocio óptico

Como ya ocurriera hace mas de 15 años en el sector farmacéutico, al apostar por nuevas vías de negocio como la “dermofarmacia” y ser actualmente uno de los pilares fundamentales de sus ventas, el sector óptico avanza cada vez más en este terreno. Así ya son muchos los profesionales que apuestan por ofrecer nuevas alternativas, convirtiendo el tradicional negocio familiar en una empresa de servicios de salud ocular adaptada al constante cambio social. Buena muestra de ello es Iberia Vision Care, empresa siempre en continua evolución, inventora y creadora de la Optocosmética para el canal óptico y de DERM EYES Optical Care.
Javier Prado, gerente del Grupo IVC nos comenta: “El profesional óptico debe entender que el negocio ha evolucionado en los últimos años y que éste, al igual que los usuarios, demanda nuevos servicios y productos, sin que por ello se tenga que renunciar a la profesionalidad. Se puede seguir implementando servicios hasta convertirse en un verdadero centro de bienestar, de salud ocular y de prevención. Antes la rentabilidad era mayor y la competencia no “tan agresiva”, pero hoy la óptica ha cambiado considerablemente y debemos no sólo adaptarnos a este escenario sino prever el futuro. El sector tiene un alto potencial para generar valor. Debemos rodear nuestro servicio principal con otros enfocados hacia el bienestar del paciente y que sean, a la vez, refugio de rentabilidad para nuestras empresas”.
¿Qué aporta su empresa al negocio óptico? Iberia Vision Care se fundamenta en tres pilares: Innovación, profesionalidad y negocio. Refiriéndome a innovación he de decir que hemos sido pioneros en este sentido y tras crear una categoría totalmente nueva, la Optocosmética y posicionarla a nivel mundial como algo innovador para el sector óptico y sus clientes, hoy abarcamos varios segmentos como la Dermo-Óptica y la Nutrición Ocular, con productos especializados y atractivos que aportan siempre algún elemento innovador y dan solución a una demanda cada día mayor por parte de la población que, a la vez, sorprenden a clientes y profesionales.
En el capítulo de profesionalidad diré que, desde sus comenzos, IVC cuenta con el respaldo y colaboración de relevantes profesionales y centros de investigación de reconocido prestigio. Así, la UVLC a través de su departamento especializado en investigación de LC, o la Fundación J. Alio para la Prevención de la Ceguera, con el Profesor Dr. Alió al frente, oftalmólogo reconocido entre los 100 mas influyentes a nivel mundial, han desarrollado y supervisado diferentes estudios clínicos y científicos de nuestros productos que hacen de la gama de Iberia Vision Care una línea profesional única en el mercado con un claro enfoque clínico y con el aval de tales Instituciones. Asimismo, nuestra empresa atesora también vocación de cooperación humanitaria, colaborando entre otros con el proyecto que la Fundación J. Alió está realizando en el tercer mundo y que, entre otras actividades, con estos productos sanitarios, ayuda a mejorar la salud visual especialmente en El Sahara Occidental y Mauritania.
En cuanto al tercer pilar de Iberia Vision Care, debo subrayar que usuarios de todo el mundo se benefician ya de la Optocosmética Hipoalergénica para ojos sensibles, alergias, reacciones adversas a cosméticos tradicionales o, simplemente, otros que desean cuidarse los ojos y su contorno con garantías, desde dentro o externamente. Esto, sumado a la imagen de profesionalidad y de adaptación de la óptica a los tiempos modernos, supone también una ayuda muy importante para la “salud económica” de nuestro negocio, aportando una fuente de visitas regulares de clientes y un flujo incremental de ingresos adicionales, ya que hablamos de productos muy demandados socialmente, de alta rotación y de sectores económicos en continuo crecimiento como son el cosmético y el de la nutrición, en este caso enfocados a la visión y los cuidados del ojo.
¿Qué otras novedades ha presentado IVC al sector óptico: Además de DERM EYES Optical Care, la única línea optocosmética en el mundo hipoalergénica que cuenta con estudios de compatibilidad con los 4 Grupos de LC, presentados en los congresos internacionales mas relevantes de óptica y oftalmología como BCLA-EEOO ECLSO-OPTOM etc. contamos también dentro del ámbito de la óptica nutricional o, lo que es lo mismo, la ayuda interna a la visión, con productos realmente innovadores: desde las Cápsulas Multivitamínicas, únicas que además de contar con activos propios para la visión contienen antioxidantes naturales que favorecen la regeneración celular o, más recientemente, con la presentación de EYEGUM, el primer chicle en el mundo para los cuidados del ojo y la visión, una autentica revolución, ya que no hay nada igual en el mercado, y supone una alternativa idónea para niños y/o adultos a la hora de mejorar la nutrición de los tejidos del ojo. Y ahora, contamos también con INFUVISION, otra primicia, la primera infusión que contiene activos específicos para ayudar a mantener la visión a través de bioactivos y antioxidantes naturales, una manera agradable de cuidar al mismo tiempo tu vista y tu piel mientras te relajas.
¿Cómo ven Uds. el futuro del Canal Óptico? No hay nadie mejor preparado profesionalmente que el óptico para aconsejar y dar solución a las nuevas demandas de los usuarios en lo que a salud ocular se refiere; por ejemplo, casos de “ojo seco” que cada día es mas contrastable a menor edad debido, entre otros, al uso de las nuevas tecnologías desde edades tempranas, o la “irritación ocular”, motivada por el uso de cosméticos tradicionales, polución, etc., o a la cada días mas habitual “escasez de lágrima”. En definitiva, nuevas patologías o ya existentes, pero crecientes en número, nos dan la oportunidad de ofrecer soluciones actuales y complementar otros tratamientos consiguiendo que el paciente salga satisfecho del Centro Óptico y, algo muy importante, que se acostumbre a volver porque sabe que en él puede encontrar solución completa a esas necesidades oculares, convirtiendo así nuestro negocio en ese Centro de Salud y Bienestar Ocular que la sociedad demanda”
 ¿Estarán presentes en la próxima edición de ExpoÓptica? Desde hace ya unos años hemos estado continuadamente presentes en las ferias y eventos más importantes a nivel internacional y, por supuesto, de nuevo estaremos en la nuestra con gran ilusión. ¡Allí les esperamos a todos para sorprenderles con nuestras innovadoras propuestas!